药物减肥

注册

 

发新话题 回复该主题

如何把童装店铺开好抓住这七点,让你脱颖而 [复制链接]

1#
治疗白癜风去哪里 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/150213/4579175.html

一、明确自己的优势

首先最重要的是要明确自己开一家童装店所具备的优势是什么?

(1)零售行业从业经验

(2)童装行业专业知识

(3)可靠的持续的质量OK的低价货源

如果这些都不具备,你需要好好考虑一下啦。满腔的热血是不能支撑一家店铺的。

当你分析了自己的优势之后,我们可以接着往下看:

二、给顾客精准定位

用户的画像一定要清晰。顾客可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。

举例说明,《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。职场精英、富二代、白领、文艺小清新、小职员。

有了清晰的顾客定位之后,店铺的位置、装修风格、货品的风格秋价格定位也基本确定了。

三、货品来源

开童装店的朋友们都会对货源这个问题困扰不已,不知道在哪里进货比较好?

(1)去童装批发市场进

(2)去品牌加盟进货

(3)多品牌货源

(4)寻找特别的进货渠道(如代购等)

四、考虑选址与面积

根据顾客的定位以及购物习惯,开店前应对商圈进行充分的调查:

(1)店铺周围环境如何;(客流动线)

(2)交通条件是否方便(有没有地方方便停车等);

(3)周围设施对店铺是否有利;

(4)服务区域人口情况(人流量是否足够);

(5)目标顾客收入水准。

除了选址,店铺面积的大小也是需要考虑的因素:

投入的成本:开店最大的成本是房租。面积大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求。

货品结构:全品类的店铺面积要大一些。品类集中的店铺面积可以稍微小一点。

五、规划店铺形象与陈列设计

根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,建议在店铺设计的过程中,还要加入视觉营销。

比如,为了能够让店铺不单调乏味,我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化,呈现周期性的变化。

灯光方面,不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是童装店最适合的。冷光使店铺亮堂,加上暖光灯衣服更显柔和,照射出的衣服也更动人。

除此之外,店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等,都需要好的设计。

六、导购招聘与培训

俗话说“三分产品,七分卖”,导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,导购销售能力的强弱直接影响到产品销量。

新招聘的人员上岗前,要进行全面的培训,第一产品的色彩、面料、流行细节等卖点,第二就是销售话术、销售技巧的培训,保证整个店铺服务的专业度。

招聘销售前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立。

七、学会资金分配

经营自己的童装店,避不开钱的话题。在开店的过程中,还需要很多钱周转。很多小店就因为压货压太多,没现金进货,没法周转,就倒闭了。没有充裕的资金建议还是不要轻易开店。

开一家童装店,说简单也简单,说难也难,对于一个新手来说,提前了解这些还是很重要的,做好充足的准备,才可以在激烈的竞争环境下脱颖而出。

更多精彩内容

扫描下方

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题