经过对童装行业多年的经验，现在一般都是建议客户拿货准寻引流款20%，销售款70%，高端款10%。当然这个比例不是适合所有人群的，但是符合当下大部分的店铺。不管你是精品店，还是小众店铺，还是卖场，还是品牌连锁店铺。一般这样的拿货比例都会让你感觉做童装店好像也没有这么累了。
引流款一般分为两种
第一种就是甩货款，就是利用价格低，国人喜欢占小便宜，花小钱买东西的心理，提高店铺人流量，带动店铺整体销售水平，但质量也要有保证，要不会破坏店铺口碑。
第二种就是吸引眼球款，就是好看，就是让人望过去一眼不想走，很想进店看一看。可能这样的童装穿身上没这么好看，或者码段不齐全，或者这样的衣服买回来不适合穿到街上。
引流款的作用就是字面意思，提高店铺人流量，只要有人进店，就能增加销售机会，能带动店铺整体的销量。而且国人心里就是看热闹，店铺人多的店铺，他就感觉是好店铺。
销售款
销售款就是店铺经过缜密分析，精准定位，规划好消费人群后总结出来的店铺款，是店铺主要卖的款式。
高端款
高端款是一个店铺不可缺少的款式，高端款可以提高店铺的质感，客户进店后感觉店铺里面还是有些东西的，同时也会有一些高端客户会选择购买。
当你店铺的货品档次还有作用很有层次感的时候，客户就感觉你店铺的童装很丰富化，能在你的店铺进行一站式购买，比较利于提高人群对店铺的粘合度和忠诚度，而且童装店铺吸引到老客户的话是比较不容易流失的，因为给孩子穿的好的话，他们内心会放心，加上人都有消费习惯，这样店铺就会慢慢稳定并提高当地知名度，赚钱也会慢慢简单并且轻松。
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品牌折扣货品具有以下特点：同一条流水线生产出来，保留原厂原标、吊牌、洗水标等。跟专卖店的货是一样的。品牌童装折扣货品，主要以品牌童装折扣店、品牌童装特卖场、品牌童装奥特莱斯outlets的模式进行销售，超低价格，高端品质，丰富的款式，适合大众者消费。
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